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'더 라퓨즈', 고객 세분화 따른 오프라인 채널 다각화

백화점‧H&B‧메디컬 클리닉 입점, 자체 플래그십스토어도 운영

신대욱 기자 woogi@cmn.co.kr [기사입력 : 2022-11-21 14:17:13]

[CMN] 셀리버리리빙앤헬스의 진보된 바이오 기술력을 담은 바이오 브리드 코스메틱 브랜드 ‘더 라퓨즈(THE RAPUEZ)’가 오프라인 판매채널을 지속적으로 다각화하며 소비자와의 접점을 확대하고 있다.

지난 1월 론칭과 동시에 발빠르게 다양한 오프라인 판매채널을 통해 고객들을 맞이하고 있는 ‘더 라퓨즈’는 백화점 입점뿐만 아니라 면세점, 플래그십스토어, H&B스토어, 메디컬 클리닉 입점까지 그 영역을 공격적으로 확장했다.

론칭 이후 롯데백화점(잠실점, 광주점, 분당점, 동래점), 롯데몰 수지점, 현대백화점(중동점, 미아점, 부산점)에 입점, 더 라퓨즈만의 럭셔리 브랜드 이미지를 구축하며 30~50대 프리미엄 안티에이징 스킨케어 라인을 찾는 고객을 겨냥한 마케팅을 펼쳐왔다.

이어 가로수길에 원스톱 체험형 플래그십스토어 ‘셀리라운지’를 오픈, 더라퓨즈 제품을 자유롭게 체험, 구매하고 헤어&메이크업 스타일링, 웨딩케어까지 가능하게 한 소비자 체험을 강화한 오프라인 공간을 마련해 ‘경험에 기반한 소비’를 중시하는 MZ세대 니즈를 반영했다.

뿐만 아니라 MZ세대를 더욱 공략할 수 있는 H&B스토어 입점도 가속화하고 있다. 더 라퓨즈 는 시코르(영등포 타임스퀘어점, 코엑스, 강남점, 강남역점, 가산점, 고양점, 경기점, 센텀시티점, 스퀘어원인천점, 신세계 광주점, NC신구로점, LF광양점, C홍대점)에 입점했다. 20~30대 젊은 여성들의 일명 코덕 놀이터라고 불리는 시코르는 스킨케어나 메이크업 제품을 자유롭게 테스트할 수 있는 뷰티 공간으로, 최근 쿠션과 립스틱 등 메이크업 라인을 출시한 더 라퓨즈 의 제품 경험을 더욱 촉진할 수 있는 오프라인 채널이다.

여기에 국내외 메디컬 클리닉에도 입점하며 더 라퓨즈만의 바이오 특허 전달기술 ‘라이브 딜리버리(Live Delivery™)’와 독자적인 피부 유효성분 ‘알쓰리 펩타이드(R3 Peptide™)’가 더욱 빛을 발하고 있다. 미국 베버리힐스에 위치한 피부 안티에이징 센터 입점에 성공하며 피부과 시술 후 더 라퓨즈 제품으로 프리미엄 애프터케어를 할 수 있게 됐다. 또 전 세계 여성들이 미용시술을 받기 위해 모여드는 우수 클리닉 센터인 강남 ‘삐땅기 의원’에도 입점했다.

더 라퓨즈 관계자는 “여러 오프라인 채널 확장을 통해 다양한 소비자와의 접점을 확대하고 있다”며 “이는 더 라퓨즈 브랜드의 인지도 향상 및 충성도를 높일 수 있는 전략으로, 앞으로도 많은 고객들을 만나기 위해 다양한 경로를 개척할 것”이라고 밝혔다. 이어 “오는 2023년에는 중국, 일본, 싱가포르, 미국 등 해외 오프라인 시장까지 확대해 전 세계 소비자들의 니즈를 반영한 브랜딩을 강화하는 것은 물론, 오프라인 리테일을 다양화할 계획이다”고 덧붙였다.

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