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창간일 1999.03.10 발행일 2026.10.03(토)

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K뷰티 글로벌 진출, 데이터와 시스템이 성패 가른다

K-Beauty Summit 2026, 자사몰·틱톡샵·크리에이터 등 실무자 300명 집결

K뷰티 글로벌 진출 컨퍼런스 [CMN 심재영 기자] 비즈니스 이벤트 플랫폼 이벤터스(대표 안영학)가 지난달 15일 서울 삼성동 가빈아트홀에서 연 K뷰티 브랜드 글로벌 진출 컨퍼런스 ‘K-Beauty Summit 2026 Go Global Day’에 뷰티 브랜드 실무자 300여 명이 모였다. 키노트 1건과 세션 7개로 자사몰, 크리에이터 캠페인, 틱톡샵, 소셜 리스닝, B2B 바이어 발굴, 크로스보더 결제, 미국 법인 설립까지 글로벌 진출 실무 전 과정을 다뤘다. 행사장에는 아웃컴, 300CBT, 올세일코퍼레이션, 에어릴렉스 등 4개 사가 부스를 열어 참가 브랜드와 1:1 상담을 진행했으며, 참석자들은 행사 만족도를 5점 만점에 평균 4.5점으로 평가했다. ‘K-Beauty Summit 2026 Go Global Day’ 부스존 전경 아마존은 매출 채널 아닌 실험 채널 리필드 정근식 대표 행사는 리필드 정근식 대표의 키노트로 문을 열었다. 정 대표는 브랜드 검색량도 리뷰도 없던 아마존 진출 초기, 매출이 아닌 검색어 데이터 확보를 목표로 하루 10달러(약 1만 5,000원) 규모의 오토 캠페인을 운영했다고 소개했다. 첫 달 매출은 약 1,300달러, 광고비는 약 1,200달러로 ROAS가 사실상 마이너스 수준이었지만, 광고를 접는 대신 서치팀에서 발생하는 전환 신호를 우선 확보했다고 밝혔다. 정 대표는 검색어 분석을 통해 한국에서 익숙한 ‘토닉’이라는 단어가 미국 소비자에게는 생소하다는 점을 확인하고 ‘세럼’으로 표현을 바꿨고, ‘헤어로스’(증상) 대신 ‘헤어 리그로스’(원하는 결과)로 키워드 범위를 좁혔다고 설명했다. 또 아마존이 무료로 제공하는 서치 쿼리 리포트의 검색 점수·볼륨·노출률·브랜드 셰어·클릭률 등 5개 지표를 활용해, 브랜드 셰어는 높은데 볼륨은 낮은 틈새 키워드를 찾아내는 방법을 소개했다. 경쟁사 리뷰 약 300개를 분석해 ▲효과는 근거와 함께 제시할 것 ▲타깃 고객을 명확히 밝힐 것 ▲제품이 못하는 부분까지 미리 밝혀 기대와 현실의 간극을 줄일 것이라는 상세 페이지(PDP) 작성 원칙 세 가지도 도출했다고 밝혔다. 이 같은 과정을 3~6개월 반복해 월매출을 약 1,000달러에서 10만 달러 수준까지 끌어올렸고, 아마존 리뷰에서 발견한 불편 지점(뚜껑을 여는 방식)을 개선한 신제품을 제안해 얼타 뷰티(Ulta Beauty) 입점 피칭에 활용했다고 소개했다. 정 대표는 “아마존은 매출 채널이 아니라 실험 채널이었다”라며 “매출을 보지 말고 신호를 보는 것, 광고보다 설명을 잘하는 것이 중요했다”라고 말했다. 자사몰 크리에이터, “채널 하나론 안돼” 300CBT 이재익 대표 300CBT 이재익 대표는 ‘아마존을 넘어 자사몰로: K뷰티 브랜드의 쇼피파이 활용기’를 주제로, 아마존 단일 채널 운영 한계를 지적, 고객 데이터와 리마케팅이 가능한 자사몰 병행 운영을 제안했다. 이 대표는 본인이 아마존 시작 2주 만에 정지된 경험을 소개하며 “지금까지 정지된 사유를 모른다”라고 말했다. 아마존은 FBA·반품 비용까지 고려하면 수수료가 약 40% 수준인 반면, 쇼피파이 자사몰은 카드 수수료와 소액의 트랜잭션 피만 발생하며, 쇼피파이 체크아웃은 경쟁 카트 대비 36% 이상 높은 구매 전환율을 기록한다고 설명했다. 2023년 론칭한 구축 사례는 월매출 약 10억 원, 회원 수 약 66만 명을 기록했다고 공개했다. 데어워크 우지철 CEO 데어워크 우지철 CEO는 ‘크리에이터 캠페인, 시작은 어렵지 않다. 문제는 그 다음이다’를 주제로, 캠페인의 지속 가능한 성공을 위해서는 시스템과 사이클이 필요하다고 강조했다. 한국·일본·동남아시아·미국 4개 권역에 각 50명씩, 틱톡·인스타그램 2개 플랫폼을 놓고 언어·문화·협상·시세·광고 규정까지 고려하면 판단 요소가 1,600가지가 넘는다고 설명했다. 데어워크는 지금까지 1,300개 넘는 브랜드와 캠페인을 진행했으며 업계 평균 아웃리치 반응률이 1~2%인 것과 비교해 10%가 넘는 반응률을 확보하고 있다고 밝혔다. 실무 팁으로는 크리에이터 브리프에서 “do”보다 “don’t”를 강조하는 것이 이해도를 높이는 데 더 효과적이었고, 신규 브랜드·신규 국가 진출 시에는 시세의 40~50% 수준에서 협상을 시작할 것을 권했다. 우 대표는 “진정성은 한 번의 순간을 만들지만, 시스템은 그 순간을 우연으로 끝나지 않게 한다”라고 말했다. 틱톡샵, 소수 바이럴 영상에 매출 집중 올세일코퍼레이션 이윤규 PM 올세일코퍼레이션 이윤규 PM은 ‘블랙프라이데이 10주, K뷰티 브랜드를 위한 미국 틱톡샵 실전 전략’을 발표했다. 미국 틱톡샵은 작년 매출 151억 달러로 재작년(90억 달러) 대비 68% 성장했으며, 10~12월 매출이 연간의 43%를 차지하고 그중 11월 한 달에만 5억 3,600만 달러가 팔렸다고 밝혔다. 블랙프라이데이는 나흘짜리 이벤트가 아니라 작년 기준 11월 22일부터 12월 1일까지 3주간 진행됐다고 설명했다. 분석한 상위 20개 상품 모두 상위 5개 영상에서 매출의 최소 30%에서 많게는 80%가 발생했다며, 매출이 소수의 바이럴 영상에 집중되는 구조를 강조했다. 매출을 만든 영상의 훅으로는 ▲가격 할인 ▲제품 사용법 설명 ▲비포·애프터 ▲시술 대체 소구 4가지를 꼽았다. 전략은 시기별로 달라, 10월까지는 터지는 훅과 히어로 제품을 찾는 데 집중하고 11월에는 여러 상품을 번들로 묶어 할인율과 객단가를 높이는 방식을 추천했다. 성과 검증을 위해서는 가이드라인당 최소 100개, 이상적으로는 200개 이상의 콘텐츠 테스트가 필요하다고 강조했다. 데이터로 소구점 찾고, B2B로 판로 개척 싱클리 이승곤 이사 싱클리 이승곤 이사는 ‘리뷰부터 SNS까지, AI로 읽는 K뷰티 브랜드의 소셜 리스닝 전략’을 주제로, 성공하는 K뷰티 브랜드의 공통점으로 제품·고객·소셜 세 교차점에서의 데이터 기반 분석과 빠른 실행·검증을 꼽았다. 선크림 시딩 콘텐츠 비교에서 실내 촬영보다 차량·야외에서 찍은 콘텐츠의 조회수·인게이지먼트 성과가 약 2배 높았다는 분석 결과도 공개했다. 아웃컴 고상혁 대표 아웃컴(Outcome) 고상혁 대표는 ‘26만 건의 아웃바운드가 알려준 진짜 반응하는 해외 바이어 찾는 방법’을 주제로 B2B 아웃바운드 세일즈를 소개했다. 해외 거래 경험이나 매출 숫자가 없는 초기 브랜드도 시도할 수 있는 영역이라며, 유럽이 K뷰티 관련 대화량은 가장 많지만 중동의 응답률은 다른 지역보다 2~3배 높다고 설명했다. 첫 메시지에만 그치면 60% 이상의 기회를 놓친다며 3~5회, 5일 간격 재컨택을 권했고, 채널 전략으로는 링크드인으로 대화를 시작해 왓츠앱으로 협상하고 이메일로 제안서를 전달하는 3채널 조합을 제시했다. 크로스보더 결제와 미국 법인 실무 에어월렉스 권윤아 한국 지사장 에어월렉스 권윤아 한국 지사장은 ‘글로벌 진출, 시장보다 확장이 어렵다’를 주제로, K뷰티 수출 기업이 겪는 어려움이 진출 초기보다 확장 단계의 자금 흐름 관리에서 더 커진다고 지적했다. 매출 정산부터 광고비 지출까지 이어지는 과정에서 통상 3번의 강제 환전이 발생하며 이로 인한 누수가 2~4%, 최대 5%에 달한다고 설명했다. 실제 고객사 사례로 월매출 30억~40억 원 규모 뷰티 브랜드는 매달 인플루언서 정산 건수가 약 100건에 달하고 매해 30%씩 증가하고 있다고 소개했다. 임팩터스 장정은 대표변호사 임팩터스 장정은 대표변호사는 ‘설립부터 첫 매출까지, 미국 법인 운영에서 실제로 터지는 것들’을 주제로 실무 이슈를 짚었다. 아마존·틱톡샵은 한국법인·미국법인 모두 가능하지만 쇼피파이 등 자사몰에서 현지 결제 시스템을 붙이려면 미국 법인과 EIN, 미국 은행계좌가 필요하다고 설명했다. 법인 형태는 세무·국제 신고 복잡도를 이유로 LLC보다 C코퍼레이션을 권했으며, “LLC를 설립하는 건 절대 좀 비추하는 편”이라고 말했다. 안영학 이벤터스 대표 안영학 이벤터스 대표는 “K뷰티 수출이 사상 최대를 기록하고 있지만 정작 브랜드 실무자들이 자사몰, 결제, 법인 설립 같은 각론을 한자리에서 배울 수 있는 자리는 드물었다”라며 “참가자를 사전 검증해 실무자만 모은 만큼 세션과 네트워킹의 밀도가 달랐다”라고 말했다. 그는 “K-Beauty Summit을 뷰티 브랜드의 글로벌 진출을 돕는 정례 행사로 키워가겠다”라고 덧붙였다.
’26년 2분기 화장품산업 종사자 8.8% 증가

바이오헬스산업 중 증가율 가장 높아 … 29세 이하 청년층 9.9%↑

2026년 2분기 화장품산업 종사자수 [자료=한국보건산업진흥원] [CMN 심재영 기자] ’26년 2분기 화장품산업 종사자는 약 4만 5천 명으로 전년 동기 대비 8.8% 증가한 것으로 나타나 바이오헬스산업 중 가장 높은 증가율을 기록했다. 한국보건산업진흥원(원장 고상백)은 지난 30일 2026년 2분기 바이오헬스산업 고용동향을 발표했다. 이에 따르면 ’26년 2분기 바이오헬스산업 종사자는 115.6만 명으로 전년 동기 대비 2.9%(+3.2만 명) 증가했다. 전체 제조업 종사자는 전년 동기 대비 소폭 감소한 가운데, 바이오헬스제조업 종사자는 3.3% 증가하며 성장 흐름을 이어갔다. ’26년 2분기 화장품산업 종사자는 약 4만 5천 명으로 전년 동기 9.8% 증가하며, 바이오헬스산업 중 가장 높은 증가율을 기록했다. 2026년 2분기 화장품산업 연령별 종사자 수 [자료=한국보건산업진흥원] 특히 전 연령층에서 종사자가 증가한 가운데, 29세 이하(+9.9%)와 30대(+9.0%)에서도 높은 증가세를 보이며 청년층 고용 확대 흐름을 이어갔다. 화장품산업에서 29세 이하 종사자 비중은 20.1%로 집계됐다. 또한 2026년 2분기 바이오헬스산업 신규 일자리는 9,688개 창출된 것으로 확인된 가운데, 화장품산업은 398개의 일자리가 창출돼 4.1%의 비중을 기록했다. 진흥원 최영임 바이오헬스혁신기획단장은 “전체 제조업의 고용 감소에도 바이오헬스제조업은 증가를 이어가는 등 상대적으로 양호한 고용 흐름을 보였다”며, “제약산업은 청년층 종사자 비중이 높게 나타났으며, 화장품산업은 20~30대를 중심으로 높은 고용 증가세를 보이는 등 청년층 고용이 확대되고 있다”고 설명했다. 아울러 “청년층 고용은 산업의 지속적인 성장과 기반을 보여주는 중요한 지표인 만큼, 앞으로도 청년 고용과 인력구조의 변화를 면밀히 살펴나가겠다”고 덧붙였다.
WFDSA 직접판매 세계대회, 10월 19일 개막

암웨이‧애터미‧리만 등 세계적 직접판매 기업 인천에 집결

제18차 WFDSA 직접판매 세계대회가 열릴 예정인 인천 인스파이어 엔터테인먼트 리조트 [출처=인천관광공사] [CMN 심재영 기자] 세계 직접판매 업계를 대표하는 기업과 기관들이 오는 10월 인천에 모인다. 암웨이, 애터미, 베스트월드, 리만 등 국내외 주요 직접판매 기업을 비롯한 다양한 기업과 기관이 참여해 글로벌 직접판매 업계의 교류와 협력을 확대한다. WFDSA 직접판매 세계대회는 전 세계 직접판매 업계 리더와 기업 관계자들이 모여 산업의 미래와 주요 트렌드를 논의하는 자리로, 제18차 세계대회는 오는 10월 19일부 터 21일까지 인천 인스파이어 엔터테인먼트 리조트에서 열린다. 이번 대회에는 총 18개 기업 및 기관이 후원사로 참여해 대회 운영과 주요 프로그램을 지원한다. 특히 애터미, 암웨이, 베스트월드, 리만 등 국내외 주요 직접판매 기업 4곳이 최상위 후원 등급인 플래티넘 후원사로 참여한다. 애터미는 선셋 디너, 암웨이는 갈라 디너를 추가로 후원하며 세계 각국의 참가자가 교류하고 네트워크를 넓힐 수 있는 자리를 마련하는 데 힘을 보탤 예정이다. 행사장에는 뷰티‧금융‧관광‧컨벤션 등을 아우르는 다양한 분야의 기업과 기관이 참여하는 전시 부스도 마련된다. 주요 직접판매 기업을 비롯해 글로벌 결제 기업 월드페이, 부산관광공사, 경주화백컨벤션뷰로 등이 참여할 예정이다. 전시부스에는 참가 기업과 기관이 브랜드와 제품을 소개하고 비즈니스 상담을 진행하며, 세계 각국의 업계 관계자들과 교류할 수 있는 기회를 제공한다. 별도로 마련된 K콘텐츠 체험관에서는 아모레퍼시픽과 인천관광공사가 각각 K뷰티와 K컬처 체험 프로그램을 선보일 예정이다. K푸드 체험도 함께 마련돼 세계 각국 참가자가 한국의 다얄한 음식과 문화를 직접 경험할 수 있는 기회를 제공한다. 박한길 한국직접판매산업협회(KDSA) 회장은 “세계대회의 의미에 공감하고 함께해 주신 후원사와 참여 기관에 감사드린다”며, “세계 직접판매 업계와의 네트워크를 확대하는 동시에 한국의 우수한 제품과 문화를 알리는 자리가 되길 기대한다”고 말했다.
K-메디컬뷰티에 인도네시아 바이어 호평

코이코, ‘2026 코스모뷰티 인도네시아’ 한국관 운영 … 30여 업체 참가

[CMN] 해외 전시 전문 주관사 코이코(KOECO, 대표 조완수)는 지난 1일부터 3일까지 3일간 인도네시아 탕에랑 ICE(Indonesia Convention Exhibition, BSD City)에서 열리는 2026 코스모뷰티 인도네시아 미용 박람회(Cosmobeauté Indonesia 2026)에 한국 공식 주관사로서 K-뷰티 한국관을 성공적으로 운영했다고 밝혔다. 올해로 19회를 맞은 코스모뷰티 인도네시아 화장품‧미용 박람회는 유명 국제전시 주최사 인포마마케팃(Informa Market)이 주최하는 인도네시아 최대 규모의 B2B 뷰티 전문 박람회다. 화장품 완제품부터 에스테틱, 헤어, 네일, 스파&웰니스, 원료 및 공급망에 이르기까지 뷰티 산업 전 밸류체인을 아우르며, 동남아시아 최대 뷰티 시장인 인도네시아 진출을 위한 핵심 B2B 플랫폼으로 손꼽히고 있다. 올해는 전시 면적을 25,000㎡로 확대해 ICE 5~9홀에서 개최되며, 약 600개 참가기업과 2만 명 이상의 업계 관계자가 참가하는 역대 최대 규모로 치러졌다. 올해 코스모뷰티 인도네시아 박람회에서는 K-메디컬뷰티를 해외 시장에 선보이기 위해 강남구청이 나섰다. 강남구 메디컬센터에서 지원하고 코엑스와 코이코가 주관하는 프라이빗 상담 부스가 운영됐으며, 유수의 피부과‧성형외과 6개 기업이 참가해 많은 현지 관람객들과의 접점을 이끌었다. 강남구청은 이번 전시회에서 강남구 소재 뷰티 기업의 해외 판로 개척을 지원함으로써 인도네시아 메디컬 뷰티 시장의 다양성과 발전에 기여한 공로를 인정받아 전시회 주최 측으로부터 감사패를 받았다. 코이코가 단독 주관한 한국관(Korea Pavilion)에는 K-뷰티를 대표하는 스킨케어, 미용기기, 에스테틱 제품 등 30여 한국 기업이 참가했다. 참가기업들은 현지 시장의 트렌드와 소비자 니즈를 반영한 혁신적인 제품들을 선보였고, 전시 기간 동안 활발한 상담과 계약 논의가 이어졌다. 5홀에서는 코스맥스 인도네시아(COSMAX Indonesia)에서 세계 최고 ODM 서비스력을 기반으로 스킨케어‧메이크업‧헤어‧프래그런스 라인업과 제조 솔루션을 선보이며 많은 바이어들의 러브콜을 이끌었다. 또한 전문 헤어케어 브랜드 ‘DASHU’와 ‘DALEAF’를 보유한 크로마엑스 주식회사와 페미닌 웰니스 및 스킨케어 브랜드 ‘OVMENT’를 운영하는 주식회사 블루밍벤처 등에서 우수한 기능성과 시장성을 보유한 제품 라인을 선보여 참관객들의 뜨거운 반응을 일으켰다. 6홀 에스테틱 전문관에서는 에이피알(APR)에서 홈케어 뷰티 디바이스 브랜드 ‘메디큐브 에이지알(AGE-R)’을 출품하며 글로벌 인지도와 K-뷰티의 시장성을 입증했다. 또한 케이에스성선국제, 맥스코아 글로벌, 빅토리아선 인터내셔날, 아루다, 브이온바이오 등에서 기능성 스킨부스터‧필러 제품을 선보였고, 윈백고이스트, 셀스케어에서 전문 피부미용기기를 선보여 K-에스테틱의 우수성을 현지 시장에 각인했다. 원료 및 패키징, OEM 서비스 회사들도 눈길을 끌었다. 에그리나, 쿠버사이언스, 한솔생명과학은 PN/PDRN, 레티놀, 엑소좀 등 트렌디한 성분과 포뮬러를 중심으로 한 ODM/OEM/Private Label 서비스를 홍보하며 참관객들의 눈길을 끌었다. 인도네시아 뷰티 시장은 2028년 109억 달러 규모까지 성장할 것으로 전망되며, 세계 최대 무슬림 인구를 보유한 만큼 할랄 인증 제품에 대한 수요도 높은 시장이다. 아세안 최대의 인구 보유국이자 뷰티 산업 성장세가 높은 국가이고, 특히 K-뷰티에 열풍에 힘입어 기능성 화장품, 친환경 성분 및 제조 기술, 웰니스 제품에 대한 현지 바이어들의 관심이 높아 향후 수출 확대 가능성이 더욱 커질 것으로 기대된다. 코이코 조완수 대표는 “인도네시아는 한류의 영향으로 K뷰티에 대한 관심이 꾸준히 증가하고 있는 중요한 전략 시장”이라며, “코스모뷰티 인도네시아 외에도 베트남, 말레이시아 등지에서 한국관 운영을 통해 참가기업들이 동남아시아 전역으로 비즈니스 네트워크를 확장할 수 있는 기회를 지속적으로 마련하고 있다”고 전했다. 코이코는 이번 전시회의 성과를 기반으로 더 많은 한국 기업이 참가해 아세안 시장 진출의 교두보를 마련할 수 있도록 적극 지원한다는 방침이다. 내년 4월 개최하는 뷰티케어 하노이 미용 박람회를 시작으로 코스모뷰티 베트남(7월), 코스모뷰티 인도네시아(10월), 코스모뷰티 말레이시아(10월) 미용 박람회에서 한국 참가사를 모집할 예정이라고 밝혔다. 이번 전시회 및 기타 관련 전시회 참가 문의는 코이코(02-577-4927, info@thekoeco.com)으로 하면 된다.
화장품 월 수출액 사상 첫 15억 달러 돌파

9월 화장품 수출 15.1억 달러 … 올해 150억 달성 가능할 듯

[CMN 심재영 기자] ’26년 9월 화장품 수출이 월 수출액으로는 사상 최고치인 15.1억 달러를 기록하며 11개월 연속 고성장세를 이어간 것으로 나타났다. 산업통상부가 오늘(1일) 발표한 2026년 9월 수출입 동향에 따르면, 화장품 수출은 전년 동월(11.5억 달러) 대비 31.4% 증가한 15.1억 달러를 기록했다. 중국‧미국‧아세안‧EU 등 주요 지역에서 고르게 증가세를 보이면서 전 기간 역대 최대 실적을 경신했다. 월 최고 수출액인 올 4월 13.5억 달러를 넘어 사상 처음으로 15억 달러를 돌파한 것이다. 산업부는 한국산 뷰티 브랜드의 해외 선호도를 바탕으로 시장이 다변화해 대부분 지역에서 수출 증가세를 보였다고 밝혔다. 9월 1일부터 25일까지의 화장품 수출 실적을 보면 미국은 전년 동월 대비 21.9% 증가한 2.6억 달러를 기록했고, 중국도 13.6% 증가한 2.1억 달러를 달성했다. 특히 EU로의 수출이 전년 동월 대비 110.4% 증가해 1.7억 달러를 기록했다. 전체 수출이 감소(△3.5%)한 중남미도 화장품 등 소비재 품목 수출은 증가했으며, 일본은 메이크업용 제품 수요 확대로 화장품 수출이 늘었다. 전쟁에 따른 지정학적 리스크 영향으로 자동차를 비롯한 대부분 품목의 수출이 2개월 연속 전년 동월 대비 감소한 중동 지역도 화장품 수출은 전년 동월 대비 37.2% 증가한 0.5억 달러를 기록한 것으로 집계됐다. CIS 지역으로의 수출도 전년 동월 대비 30.6% 증가한 0.8억 달러를 달성했다. 화장품 수출은 지난해 11월부터 11개월 연속 성장세를 이어가고 있으며, 3월부터 7개월째 전년 대비 두자리 수 증가세를 이어가며 매월 10억 달러가 넘는 수출 실적을 유지하고 있다. 올해 9개월 누적 수출액은 111억 달러(111억 3,900만 달러)로(’25년 전체 수출액 114억 1,800만 달러), 지금 추세대로라면 연간 150억 달러 수출도 가능할 것이라는 기대감이 커지고 있다.

[동정] 에스티 로더 글로벌 연구 이니셔티브 출범

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