[화장품 브랜드숍 특집] 토니모리


[CMN] 토니모리는 2006년 브랜드숍 후발주자로 시장에 가세했음에도 주도세력으로 성장했다. 여기에는 혁신 제품 개발에 대한 끊임없는 고민이 바탕이 됐다.

무엇보다 ‘아이디어는 불편함과 복잡함, 그리고 아름답지 못함에서 시작된다’는 고민에서 비롯됐다. 아름다움을 담은 ‘뷰티플 아이디어(Beautiful Idea)’를 중심으로 소비자 편의를 위해 혁신적인 제품을 개발해왔다.

토니모리는 그만큼 ‘남이 생각하지 못한 재미로 차별화하는 것’을 토니모리만의 경쟁력으로 삼아왔다. ‘재미’는 언어를 초월한다는 생각으로 남들이 생각하지 못했던 유니크한 제품을 개발해 매번 화장품 시장에 센세이션을 일으켜왔다.

여기에 현지 소비자들의 성향까지 고려해 제품을 개발, 국내 소비자는 물론 세계 각국에서 토니모리에 대한 관심이 더욱 높아질 수 있도록 하고 있다.

산양유 스킨케어, ‘연예인 사용 제품’ 입소문

최근 론칭한 ‘내추럴스 산양유 스킨케어’ 역시 이러한 배경에서 탄생하게 된 스킨케어 라인이다. 미세먼지, 황사 등 날이 갈수록 피부에 악영향을 끼치는 유해 요소가 많아짐에 따라 피부의 기초체력이 약해지고 피부가 예민해지는 사람들이 많아지는 것을 고려, 피부의 기초체력을 강화해줄 수 있는 성분을 찾는 것에 집중했다. 그렇게 해서 찾은 성분이 ‘산양유’다.

산양유는 모유와 가장 유사한 성분으로 우유 성분 중에서도 프리미엄으로 취급되는 성분이다. 모유와 비슷한 성향을 띠어 피부에 더욱 순하게 작용하며 우유보다 28% 높은 셀레늄을 함유해 피부가 건조해지는 것을 막고 유해 환경으로부터 피부 기초 체력을 강화하는데 효과적이다.

토니모리는 지난 3월 청정 뉴질랜드 프리미엄 산양유추출물을 담은 ‘내추럴스 산양유 보습라인’을 출시했다. 독특한 밀크 드롭 제형, 순한 사용감, 뛰어난 흡수력으로 각종 블라인드 테스트에서 1위를 하며 제품력을 인정받았다.

특히 산양유추출물 60%를 함유한 ‘내추럴스 산양유 프리미엄 크림’은 유명 연예인, 모델, 메이크업 아티스트 등이 사용하는 모습이 SNS에 포착되며 누리꾼들 사이에서 ‘연예인 크림’으로 화제가 되어 전 매장에서 품귀 현상을 빚는 등 높은 인기를 얻고 있다.

또 ‘보습 라인’의 인기에 힘입어 최근 출시한 내추럴스 산양유 미백 라인 역시 출시와 동시에 큰 인기를 끌고 있다. 내추럴스 산양유 미백라인은 산양유추출물에 필수 비타민 성분이 추가돼 피부 톤을 환하게 밝혀주고 잡티는 깨끗하게 케어해주고 미백과 보습, 영양을 한번에 관리할 수 있도록 도와준다.

입술모양 ‘뽀뽀립밤’ 미국 세포라서 인기

바나나 과일을 연상시키는 펀(FUN) 컨셉의 용기 디자인으로 사람들의 호기심을 자극한 ‘매직푸드 바나나 핸드 밀크’과 ‘매직푸드 바나나 슬리핑 팩’, 달걀을 연상시키는 ‘에그포어 블랙헤드 아웃 오일 젤’, 그리고 토마토 모양으로 피부를 환하게 밝혀주는 마사지팩인 ‘토마톡스 매직 마사지팩’까지 토니모리의 유니크한 아이디어를 담은 제품들 역시 큰 인기를 끌고 있다.

토니모리의 대표 ‘펀(Fun) 제품’인 뽀뽀립밤은 토니모리가 지난해 9월 미국 화장품 편집매장 ‘세포라’에 내놓은 제품으로 국내 판매용 ‘키스키스립 에센스밤’을 독특한 입술모양 용기에 담은 제품이다.

현지 취향을 고려해 메탈릭 컬러를 입힌 뽀뽀립밤은 유니크한 용기 디자인과 제품력으로 누적 발주량이 12만 개를 넘어섰으며 세포라 내부 평가에서 우수한 주간/월간 판매실적으로 별 다섯개, A+ 브랜드로 평가받았다.

이러한 인기에 힘입어 지난 3월에는 세포라가 선정한 신진, 유명 브랜드의 주목할만한 아이템을 소개하는 ‘Scouted by Sephora’ 이벤트에서 한국 화장품기업 중 유일하게 초청돼 글로벌 뷰티 브랜드와 어깨를 나란히 하기도 했다.


국내 600개, 해외 20개국 200여 단독 매장 운영

토니모리는 2006년 후발 주자로 업계에 뛰어들었음에도 불구하고 현재 전국에 600여개의 매장을 운영하고 있다.

또 해외 매장도 튼실하게 이어가고 있다. 현재 중국, 미국, 유럽을 비롯해 러시아, 중동까지 전 세계 20여개국 200여개의 단독 매장과 3,000개 이상의 숍인숍 매장을 운영하며 해외시장에서도 높은 성장세를 보이고 있다.

토니모리는 ‘today’s something new’라는 메시지와 함께 토니모리가 지향하는 세상에 없던 새로움, 독특함을 표현한 브랜드의 가치와 진정성을 담아 남들과는 다른 토니모리만의 유니크한 감각으로 전 세계에 K-뷰티의 위상을 알려나갈 계획이다.

보다 특별한 성분 개발, 독특한 용기 디자인에 대한 개발을 계속해서 진행할 예정이며 새로운 유통 채널 확보로 토니모리만의 독자적인 노선을 개발해나간다는 방침이다.