[CMN] 에이블씨엔씨(대표 신유정)의 화장품 브랜드 미샤(MISSHA)가 일본에서 기존 제품의 재구매와 현지 맞춤형 신제품 흥행을 동시에 이끌며 성장세를 이어가고 있다.

에이블씨엔씨에 따르면 미샤는 지난 7월 일본 아마존 프라임데이에서 지난해 행사 대비 매출이 103% 증가했다. 올해 봄에 진행한 아마존 스프링세일과 비교해서도 205% 성장했다.

판매를 견인한 것은 쿠션과 BB크림 등 주력 베이스 메이크업 제품이다. 특히 ‘M 프로커버 쿠션’ 리필 제품의 매출은 전년 프라임데이 대비 226% 증가했다. 리필은 기존에 본품을 구매해 사용한 소비자가 다시 찾는 비중이 높은 품목이다.

이번 성과는 행사 기간 신규 고객 유입과 함께 기존 구매자의 반복 구매가 확대된 결과로 풀이된다. 수요도 함께 확대된 결과로 풀이된다. 대표 제품인 ‘M 퍼펙트 커버 BB크림 PRO’ 역시 일본 아마존 BB크림 부문 3위에 올랐다.

신제품 성과도 이어졌다. 지난달 15일 일본 메이크업 아티스트와 공동 기획해 큐텐에서 선출시한 ‘M 프로 블랙 메쉬 쿠션’은 출시 직후 파운데이션 카테고리 1위, 베이스 메이크업 2위, 뷰티 전체 3위를 기록했다.

앞서 미국 아마존 프라임데이에서 미샤 BB크림이 카테고리 1위를 기록하고 브랜드 매출이 전년 대비 43% 증가한 데 이어 일본에서도 베이스 메이크업 제품군의 경쟁력을 확인했다. 이후 아마존과 일본 전역의 오프라인 유통망으로 판매처를 확대하며 온라인에서 검증된 시장성과 제품 경쟁력을 오프라인까지 연결했다.

올해 일본 진출 20주년을 맞은 미샤는 현재 웰시아를 비롯한 드럭스토어와 버라이어티숍 등 약 2만개 오프라인 판매망을 운영하고 있다. 장기간 구축한 오프라인 판매망에 아마존과 큐텐에서 축적한 판매 데이터와 소비자 반응을 상품 기획과 마케팅 전략에 반영하며 온·오프라인을 연계한 운영 전략을 강화하고 있다.

현지 맞춤형 제품 개발도 이어간다. 오는 11월에는 일본 메이크업 아티스트와 공동 개발한 컨실러 팔레트를 출시할 예정이다. 일본 소비자의 피부 톤과 기미, 색소침착, 다크서클 고민을 고려해 색상과 제형을 설계했다. 포차코, 시나모롤, 마이멜로디 등 일본 캐릭터 지식재산권(IP)을 활용한 협업도 지속 확대하고 있다.

미샤 일본 법인장은 “일본은 유행에 빠르게 반응하면서도 품질과 브랜드 신뢰도를 꼼꼼하게 확인하는 시장”이라며 “20년간 축적한 현지 소비자 이해와 운영 경험을 바탕으로 기존 고객의 만족도를 높이는 한편, 일본 시장에 최적화된 신제품과 채널 전략을 지속 강화할 것”이라고 말했다.