창간 13주년 기획 특집 Ⅲ
뷰티코리아 프로젝트 : 코리안 뷰티, 한류 중심에 서다

아미코스메틱(대표 이경록)은 코스메슈티컬 전문 브랜드 BRTC(www.brtc.co.kr)와 메디컬 전문 브랜드 CL4(씨엘포, >www.cl4.co.kr)를 국내 온라인, 드럭스토어, 약국 및 피부과 병원에 공급하고 해외 수출을 진행하는 전문 기업이다. 주력 브랜드인 BRTC는 홍콩 최대 화장품 유통 업체인 사사(SaSa) 전 매장에 입점했고 홍콩을 비롯한 말레이시아, 싱가폴, 대만 등으로 수출되는 대표적인 한류 화장품으로 발돋움하고 있다. 지난해 수출유망중소기업에 선정돼 정부로부터 수출지원을 받아 수출 규모가 더욱 크게 늘어날 것으로 기대되고 있다. 최근에는 중국 수출을 위한 위생허가를 진행하는 등 진취적으로 해외 시장 개척에 나서고 있다.

2011년 수출유망중소기업 선정

아미코스메틱은 중소기업청으로부터 ‘2011년 수출유망중소기업’에 선정됐다. 수출유망중소기업이란 중소기업청에서 업체에 대한 서류심사와 현장실태조사, 수출지원회 심의 등을 거쳐 최종 평가하는 인증제도로 수출유망형 중소기업으로 지정받은 기업은 지정일로부터 2년간 한국은행, 신용보증기금, 코트라, 한국무역협회 등 24개 수출지원기관으로부터 각종 지원을 받게 된다.

아미코스메틱은 지난해 혁신형 중소기업 ‘이노비즈(Inno-Biz)’ 인증과 동시에 벤처기업으로 선정되는 쾌거를 이뤘고 중소기업청 수출유망중소기업으로도 선정돼 대한민국을 대표하는 중소기업으로서 입지를 굳건히 했다.
이와 함께 지난해 서울시 차세대 수출기업 육성사업에도 선정돼 화제를 모았다.



‘차세대 수출기업 육성사업’이란 서울시와 서울시의 중소기업정책을 수행하는 기관인 서울산업통상진흥원에서 서울 소재 유망 수출중소기업을 대상으로 해외시장 개척 및 수출애로사항 해소 등 맞춤형 해외마케팅 지원을 통해 차세대 수출기업으로 육성코자 하는 사업을 말한다. 차세대 수출기업으로 선정되면 기업별 무역 전문가가 배치돼 기업진단을 통해 수출활성화 전략을 세우고 해외 판로개척, 계약체결을 위한 모든 지원이 이뤄진다.

BRTC, 홍콩 사사(SaSa) 입점

홍콩 사사(SaSa)는 홍콩 쇼핑의 필수 코스로 세계적인 명품 화장품 브랜드를 한 자리에서 쇼핑할 수 있는 뷰티 핫 플레이스로 알려져 있다. 또한 아시아 최대의 화장품 유통 업체이기도 하다.
BRTC는 홍콩 사사 전 매장에 입점돼 있으며 대만과 말레이시아 사사에도 유통되고 있다.

사사는 입점 조건이 까다로워 우수한 제품력이 뒷받침돼야 입점이 가능한 것으로 알려져 있다. 아미코스메틱 관계자는 “BRTC가 홍콩 사사에 입점했다는 것은 우수한 제품력과 차별화된 특허 기술력을 인정받았음을 의미한다”며 “이를 발판으로 삼아 글로벌 시장에서도 탄탄하게 자리매김하겠다”고 각오를 다졌다.

BRTC는 홍콩 사사와 합작해 모델 계약을 체결하는 등 적극적인 마케팅을 펼쳐 홍콩 현지에서 뜨거운 반응을 일으키고 있다. 홍콩 현지 유명 모델인 Anjaylia(陣嘉寶)와 Leanne Ho(何思諺)을 전속모델로 발탁해 홍콩 주요 시내 지하철내 광고와 홍콩 주요 잡지 매거진 지면 광고를 진행하는 등 공격적인 마케팅을 펼치고 있다.

특히 Anjaylia(陣嘉寶)은 Face CM 모델 어워드에서 Top5에 선정되는 등 많은 활동을 통해 홍콩 현지에서 매우 유명한 모델로 알려져 있으며 BRTC의 깨끗하고 건강한 이미지를 추구하는 코스메슈티컬 컨셉과 맞아 떨어져 홍콩 사사의 적극적인 추천으로 계약이 성사됐다는 후문이다. 또한 홍콩 사사 매장에는 광고 포스터를 전면에 설치, 홍콩 시민들의 시선을 사로잡는 마케팅을 전개함으로써 매출이 지속적으로 상승하는 등 승승장구하고 있다.

뷰티 블로거 초청 뷰티클래스 진행

BRTC는 지난해 8월말 홍콩 사사와 함께 현지 화장품과 뷰티, 마케팅, 홍보에 관심이 많은 파워 블로거 30명을 선정해 뷰티클래스를 진행했다. 이날 행사는 쟈스민을 연상시키는 ‘퍼플(purple)’ 컬러를 메인 테마로 했다. 총2회 진행된 행사는 조장 선별 및 조원 소개, BRTC 제품에 대한 토론, 홍콩 유명 메이크업 아티스트인 EVA의 쟈스민 라인을 이용한 메이크업 시연 등 다채로운 내용으로 구성돼 호평을 받았다.

또한 한국의 메이크업 스타일을 알아보고 쟈스민 워터 비비크림 외 여러 종류의 비비크림 기능이 함께 소개돼 시선을 끌었다. 특히 홍콩 현지에서 뜨거운 반응을 얻고 있는 쟈스민 라인을 비롯한 아쿠아 러쉬 라인, 포어 타이트닝 라인에 대한 소개와 함께 직접 체험해볼 수 있는 시간도 마련됐다.
BRTC 관계자는 “뷰티 블로거들이 BRTC 입소문을 확인할 수 있는 시간을 가졌으며 솔직한 피드백을 통해 홍콩 현지 소비자들과 한층 더 가까워질 수 있는 기회가 됐다”고 전했다.

말레이시아·싱가폴 현지 교육 실시

BRTC는 지난해 말레이시아와 싱가폴 사사(SaSa) 입점에 맞춰 현지 뷰티컨설턴트를 비롯한 주요 담당자들을 초청해 제품 교육을 실시했다. BRTC 13가지 라인, 총90품목에 대한 제품 교육이 진행됐고 교육 중간에는 제품을 직접 사용하고 체험해볼 수 있는 시간을 마련해 참가자들이 제품의 특징은 물론, 효능을 이해할 수 있도록 했다.

특히 말레이시아 및 싱가폴 현지에서 뜨거운 반응을 얻고 있는 퍼펙트 포어 클린 3종 키트의 경우, 제품 테스팅을 통해 블랙헤드 제거의 효과를 눈으로 확인할 수 있어 호평을 받았고 BRTC 비타민&스템셀 벨벳 마스크라인 역시 피부 개선, 진정, 회복을 돕는 다양한 피부타입별 맞춤 처방으로 현지 뷰티컨설턴트의 눈길을 사로잡았다.

또한 교육이 끝난 후 다양한 질문 시간을 가져 교육 내용을 숙지했는지 점검하고 우수 수강자에게는 선물을 증정하는 시간을 마련해 참여율을 높였다. BRTC는 제품 교육 이후 최근 출시한 신제품인 비비크림 4종세트, 7데이즈 마스크, 메디스템 콜라겐 아이패치 등을 추가로 입점시키는 등 다양한 성과를 얻었으며 현지 매장 투어를 통해 시장 현황을 점점하는 등 바쁜 나날을 보내고 있다.
BRTC 관계자는 “앞으로 고객들의 만족도를 높이기 위해 아낌없는 노력을 기울일 것”이라고 말했다.